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产品推广年会
作者:admin 来源:本站原创 日期:2012-12-29 浏览:1121 次
定位的目的就是要提升处方药产品的销售业绩。销售业绩是企业发展的根本,没有销售业绩,就没有了企业规模,再谈什么都是虚的。因而,企业对自己产品的期望就是:销量的提升,不断提升,持续提升。
 
    定位与销售业绩有什么关系呢?首先来看,处方药销售业绩提升靠什么?毫无疑问,要想实现销量持续、稳定的上升,最重要的是保证终端销量的提升。
 
    当前,提高终端销售额的办法,各企业都差不多,不外乎关系营销、人情销售等。这些办法大家都会用,很容易就变成同质化竞争,不但产品同质化,就连促销手段也同质化。同质化竞争的结果就是“价格战”,只是药品的“价格战”比较特殊,零售价不降,但是底价降了,厂家的利润越来越低。
 
    解决这个问题就要避免同质化、要差异化,于是学术推广成为厂家逐渐推崇的新促销手段。可是,众多药企在进行一轮又一轮的学术推广后发现,学术推广并不如想 象中那么有效,销售额也没有因为学术推广活动的开展而大幅提升。大家开始对学术推广感到困惑:“不搞学术推广,不知道还有什么办法可用。搞了学术推广,又 不知道如何继续?”出现这种现象的主要原因是,厂家没有搞清楚学术推广应该怎么搞,只是照猫画虎地跟外资企业学,不知道学术推广成功的前提是有一个正确的 定位。